Galimybė - tai yra asmeniui būdinga savybė, pagal kurią yra pasirengta pavaldinti savo valią aplinkai, kylančiai iš aplinkos (individai, grupės, laikraščiai, knygos, reklama). Siūlomi žmonės gali greitai priimti kito asmens idėją. Jie labai lengvai priima jiems suteiktus patarimus ir elgiasi pagal juos, net jei jie norėtų kitaip. Jie labai greitai perima aplinkinių įpročius, jie lengvai užsikrečia savo artimųjų nuotaika, linkę imituoti.

Kiekvieno asmens ryškumo laipsnis skiriasi ir priklauso nuo įvairių situacinių ir asmeninių veiksnių. Asmenys, kenčiantys nuo didelio nerimo, abejonių dėl abejonių, pernelyg pasitikintys ir baisūs, yra labiau linkę į didelį ryškumą. Ši kokybė yra priešingybė kritiškumui, labiau būdinga asmenims, turintiems mažą intelektą, prastai išvystytas loginis mąstymas ir vangus mąstymo procesas.

Siūlomumas yra individualus asmenybės bruožas, rodantis asmeninio išorinio poveikio jautrumo laipsnį.

Į hipnotizuojantį procesą, įtaigumas vadinamas hipnotabilumu, tai yra, asmens sugebėjimu pasiduoti hipnozei. Hipnabilumas tiesiogiai priklauso nuo rodomumo, nes, didėjant, didėja polinkis į hipnabeliškumą.

Visi žmonės yra įkvėpti, net ir tie, kurie save laiko labai pasitikintys ir nepriklausomi. Nors siūlomumas nėra privalumas, tačiau tai yra evoliucijos priežastis, todėl žmogui reikia sugebėti suvokti informaciją ir sekti ją. Taigi visas ugdymo procesas yra grindžiamas siūlomumu. Tėvai švietimo procese naudojasi pasiūlymu, kai stengiasi paaiškinti savo vaikams, kas yra bloga ir kas gera, jie savo ruožtu daugeliu atvejų nekreipia dėmesio į nurodymus.

Padidėjęs ryškumas apibrėžiamas kaip asmens atitiktis ir pasirengimas patikėti bet kokia gaunama informacija, kurią gali naudoti protingi manipuliatoriai. Tačiau, apskritai, jei žiūri, asmens tendencija parodyti gali turėti ir privalumų, ir trūkumų.

Trūkumai (neigiami aspektai) išreiškiami tuo, kad asmuo yra linkęs nekritiškai priimti sprendimus savo sąskaita. Iš išorės atrodo, kad jis neturi jokios asmeninės nuomonės. Asmuo, turintis didelį ryškumą, dažniau nei kiti patenka į sukčiai ir įvairius sukčiai, o dėl dažnai pasikeitusių nuomonių tokie asmenys gali patirti tarpasmeninius konfliktus.

Argumentai „už“ (teigiami aspektai): pastebima, kad žmonės, turintys didelį ryškumą, yra talentingesni; tokie asmenys gali lengviau ir greičiau suvokti ir įsiminti informaciją, jie turi gana plastikinį protą, todėl jie yra gana lengvai apmokomi.

Galimi veiksniai

Siūlomumas, kaip psichologinė asmens ypatybė, siejasi su tokiais veiksniais kaip būtinos informacijos prieinamumas pasiūlymui (kalbos, emocijų ar veiksmų forma); asmenų, norinčių priimti informaciją, buvimas; kritikų trūkumas.

Didėjant įtaigumui, pagrindinį vaidmenį atlieka tam tikri veiksniai: nerimas, abejonės, prastesnė savijauta, žemas savigarba, drovumas, priklausomybė, padidėjęs jautrumas ir emocionalumas, nesugebėjimas mąstyti logiškai ir racionaliai.

Siūlomumą gali padidinti tokie situaciniai veiksniai kaip stresas, laiko stoka, nuovargis, grupės spaudimas, kompetencijos santuoka, netikrumo sąlygos, įvairios socialinės ir psichologinės situacijos, hipnozė.

Padidėjęs ryškumas yra labiausiai paplitęs vaikams (ikimokyklinio amžiaus) ir vyresnio amžiaus žmonėms. Suaugusiems jis didėja ligos laikotarpiu.

Pasiūlymo metu svarbią vietą užima atitinkamo asmens autoritetas; visiškas pasitikėjimas žodiniu ir neverbaliniu elgesiu; aiškus ir išmatuojamas kalbos įkvėpimas; asmenys, suvokiantys tinkamumą; ekspozicijos aplinka (silpnas erdvės apšvietimas, ritminiai garsai).

Didžiausią vaidmenį siūlymo procese atlieka subjektyvus asmens pasirengimas būti paveikiamam išoriniu, įtikinamu poveikiu.

Asmens savitumas priklauso nuo asmeninių ir situacinių veiksnių dinamikos. Atitinkamomis sąlygomis ir normaliomis sąlygomis tai gali būti priimtina kokybė, tačiau esant nepalankioms sąlygoms jis gali sutrikdyti asmens veiksmus ir tapti negatyvaus ženklo kokybe.

Jei žmogus pernelyg dažnai patiria išorinį skatinamąjį poveikį, jis turės atitinkamo pobūdžio formą, kurioje vyrauja vyraujančios savybės: gubilumas, padidėjęs nerimas, baimė, abejonės dėl abejonių, gali atsirasti nepilnavertiškumo kompleksas.

Tarp situacinių veiksnių, turinčių įtakos asmenybės įtaigumui, išskiria psichofizinę subjekto būseną (atsipalaidavusią būseną ar emocinį susijaudinimą), mažą aptariamo dalyko reikšmę siūlomam, žemam kompetencijos lygiui pateiktame klausime. Jei asmuo yra paveiktas grupinio siūlymo situacijoje, tai jam daro įtaką, pavyzdžiui, grupės spaudimas ar atitiktis, kaip jis vadinamas. Taip atsitinka, kad asmuo, išlaikęs įtaigumo testą, yra apibrėžiamas kaip galimas, bet komandoje jis gali atsispirti kitų ryškumui.

Asmens polinkis į siūlymą skirtingose ​​sferose atsiskleidžia kitaip, priklausomai nuo to sąlygojančių veiksnių. Todėl kiekvienas žmogus tam tikru būdu gali būti tikėtinas, tik dėl to, kad kai kurie žmonės turi savo asmenines savybes.

Paskirti pirminį ir antrinį siūlomumą. Pirminis - susijęs su žmogaus jautrumu savęs hipnozei ir hipnozei. Antrinė - grindžiama subordinacijos, motyvacijos ir mažo savigarbos santykiais.

Asmens savitumas priklauso nuo jo amžiaus, patirties ir išsilavinimo lygio. Vyras, turintis brandų amžių, vidutinio amžiaus, ypač vyras, yra prastai įmanomas, jis turi stiprių psichologinių kliūčių, kurias sunku įveikti, kad nutrauktų savo valią ir psichiką, pakeldamas sąmonę sau.

Moterims psichologinės kliūtys nėra tokios stiprios, todėl jas lengviau įtikinti, apgauti, įkvėpti, atsisakyti savo nuomonių. Ypač nerimo, pvz., Grėsmės ar pavojaus atveju, moteris tampa neapsaugota, nes jos kritiškumo lygis sumažėja beveik iki nulio.

Asmenys, kurie nėra tikri dėl savęs, su mažesniu siekių lygiu, nepakankamu žemu savigarba, labai įspūdingais, mažesniu kritinės žvalgybos lygiu, kurie negali logiškai susieti įvykių tarpusavyje, remdamiesi autoritetingais asmenimis, priklausomais, nesąžiningais, silpnais, neatsakingais, silpnais, neatsakingais .

Sumažinti polinkį į siūlomumą vyksta labai lėtai, bet palaipsniui. Šio proceso eigą ypač lemia asmens ugdymas, socialinis bendravimas ir praktinė veikla. Asmenys, turintys aukštąjį išsilavinimą, yra mažiau linkę nei tie, kurie jų neturi. Asmens polinkis į ryškumą priklauso nuo jo kultūrinių įgūdžių ir žinių išsivystymo lygio.

Asmens įtaigumas yra labiau atviras suvokimui išnaudojimo, atsipalaidavimo, psichikos demobilizacijos būsenoje.

Asmens siūlymą taip pat veikia padidėjusios komunikacijos būklė, prasta informacija apie iškilusią temą, intymi polinkis į įtariamą poveikį, laiko trūkumas, kad būtų priimtas pagrįstas sprendimas. Todėl tokie asmenys priima jiems nustatytą informaciją.

Pacientams, turintiems psichikos sutrikimų, atsiranda padidėjęs jautrumas.

Šviesos įtaiga yra būdinga asmenims, kuriems yra būdingos isteriškos apraiškos. Dėl to, kas ilgą laiką buvo manoma, jog tik žmonės, linkę į isteriją, yra lengvai suprantami. Šį klausimą ištyrė šiuolaikiniai psichoterapeutai ir psichiatrai ir nustatė, kad šviesos įtaigumas taip pat būdingas neurastenijai sergantiems pacientams. Be to, psichiatrai nustatė, kad psichiškai sveiki žmonės yra labiau linkę į įtikinamą poveikį nei asmenys, kenčiantys nuo psichastenijos.

Pacientai, turintys dėmesio patologijų, obsesinių būsenų, fobijų ir stipraus egocentrizmo, lengvai tampa įtaigios įtakos aukomis.

Paprastas ryškumas yra būdingas žmonėms, kurie reguliariai vartoja alkoholį ir narkotikus, ir tiesioginio apsinuodijimo būsenoje jie gali praktiškai beveik nieko nedaryti, nepadarydami ypatingų pastangų.

Vaikų šviesumas rodo, kad amžius nuo septynių iki vienuolikos metų didėja, o tai paaiškinama asmenybės moralinės ir etinės pusės savybių formavimu, pavyzdžiui, pareigos ir pareigos jausmu. Vaikai, būdami nauja studento būsena, jaučia atsakomybę pagrįsti suaugusiųjų lūkesčius, teigiamai patvirtindami prašymuose pateiktą informaciją. Kitaip tariant, vaikų pasiūlą lemia noras uždirbti puikų ženklą mokykloje, stengtis būti geresniu nei bet kuris kitas, laikytis išorinių normų ir taisyklių, būti paklusnus - tai padaryti, kad tėvai galėtų didžiuotis ir gerai kalbėti mokykloje.

Remiantis psichologine diagnoze, pradinės mokyklos amžiaus vaikai keičia savo orientaciją į individo vertinimo sritį, kai savigarbos svarbą papildo kitų nuomonės apie juos svarba, o tai yra pagrindas mišraus vertinimo didinimui. Šiuo atžvilgiu kito asmens nuomonės sutapimas su savo nuomone turi įspūdingą poveikį, kuris daugiausia grindžiamas pareigos ir pareigos jausmu.

Grupės vidinis siūlomumas

Siūlomumas gali būti ne tik individualus, bet ir atskiriamas grupės viduje. Ši sąvoka apibūdina tiesioginius asmenų, susidedančių iš grupės, santykius.

Grupės viduje pasižymintis savitumas apibrėžiamas kaip tos pačios grupės grupės nario sąmoningas ir absoliutus pritarimas. Toks priėmimas vyksta, lyg hipnozės būsenoje, nes jis visiškai neištrinamas bet kokiai analizei, priimtai be konflikto ir nekritiško.

Grupės viduje siūloma sąmonė yra sąmoningas požiūris, kuris išreiškiamas individo individualiu atitikimu grupės idėjoms ir pozicijoms, kuri yra pagrindinė grupės savybė.

Objektų ryškumą galima nustatyti naudojant specifinius diagnostinius tyrimus arba eksperimentinius tyrimus.

XX a. 40-ajame dešimtmetyje buvo pradėti įvairūs tyrimai, siekiant nustatyti grupės viduje pasižyminčią savitumą. Viename iš šių tyrimų buvo naudojami eksperimentiniai manekeno grupių metodai. Šio eksperimento esmė buvo parodyti individo nuomonės priklausomybę nuo kitų dalyvių pozicijos. Šis tyrimas prasidėjo tuo, kad dalykai buvo surinkti specialiai įrengtame kambaryje, jiems buvo suteikta užduotis: nustatyti vieną minutę trukmę tam tikrą laiką, nepaisant valandų, ty skaičiuoti sekundes sau. Po truputį praktikos subjektai galėjo sužinoti, kaip tiksliai nustatyti minutę iki penkių sekundžių.

Po to prasidėjo kitas tyrimo etapas. Dalykai buvo perkelti į specialiai įrengtas eksperimentines kabinas, kuriose jie turėjo nustatyti minutės trukmę, po kurios jie paspaudė mygtuką, kad informuotų eksperimento vykdytoją ir kitus tyrimo dalyvius, kad minutė jau praėjo. Paspaudus nuotolinio valdymo pulto mygtuką, eksperimento dalyvis ir kiti įjungia lemputes.

Eksperimentas buvo tas, kad eksperimentas davė klaidingus signalus visoms eksperimentinėms spintelėms, kurios tariamai informavo, kad vienas ar keli subjektai baigė skaičiavimą. Šis signalas buvo išsiųstas tik 35 sekundžių, o ne minučių. Po to buvo užfiksuotas, kuris iš objektų taip pat skubėjo paspaudus mygtuką, ir kuris ignoravo signalą ir liko laukdamas, tęsdamas asmeninę atskaitą.

Įspūdumo laipsnį nulėmė skirtumas tarp minutės trukmės pirmojo eksperimento metu ir toliau, kai pateikiami klaidingi signalai. Šio eksperimentinio tyrimo metu paaiškėjo, kad yra labai didelis skaičius asmenų, kurie pasižymi grupės viduje.

Be to, eksperimentas taip pat tęsėsi, ir tapo aišku, kad galima nustatyti asmenis, kurie linkę atitikti reikalavimus. Jei po kurio laiko subjektams suteikiama užduotis, kurioje jie skaičiuoja tik sekundes iki minutės pabaigos, tačiau, jei nėra grupės, tada yra tendencija grįžti į ankstesnį įvertinimą (teisingą). Kiti ir toliau palaiko klaidingą signalą.

Akivaizdu, kad pirmasis nenorėjo išsiskirti iš grupės, todėl atrodė, kad jos poziciją priima išoriškai, tačiau, jei įmanoma, jie lengvai atsisakė iš karto, kai spaudimas buvo pašalintas. Antrasis, labiau tikėtinas ir suderintas, priėmė grupės poziciją be konflikto ir laikė jį ateityje.

Aukščiau paminėta patirtis, kaip tirti atitikimą ir grupės viduje siūlomą naudojimą naudojant manekeno grupių metodą, naudojant medžiagą, kuri nėra svarbi tiriamiesiems, rodo, kad visi asmenys gali būti suskirstyti į dvi grupes. Pirmoji grupė įkvėpė asmenis ir konformistus, antrasis - nepriklausomi ir stabilūs negatyvistai. Iš esmės buvo tikimasi panašaus reiškinio, nes asmenų, kurie tik tarpusavyje sąveikauja ir yra tiesiogiai priklausomi, grupėje, tai turėjo būti, be to, nereikėjo tikėtis kito rezultato, ypač dėl to, kad asmenys turėjo balsuoti asmeniškai. palyginti nedidelė patirtis. Tokie dalykai, kaip vertybės, įsitikinimai, tikslai ar idealai, kurie nusipelno skirtumų su grupe dėl jų, neturi įtakos.

Orientacija į tarpasmeninius santykius, būdingus difuzinei grupei, kurioje individas tampa įkvėptas arba nepriklausomas, pedagogikos požiūriu yra laikomas neteisingu. Dėl šios priežasties atsiranda pedagoginė dilema, kurioje yra tokių klausimų: ar turėtų būti mokomi konformistai, siekiant ugdyti kūrybinius gebėjimus, mąstymo autonomiją ir individo požiūrį, arba pabrėžti vaikų raidoje, kad jis tampa nekonformistiniu, negativistu ir nihilistu.

Žiūrėti vaizdo įrašą: Toliau ardom SAAB 9-5 saloną, mistinis gedimas, galimybė laimėti lipdukų! (Rugpjūtis 2019).