Psichologija ir psichiatrija

Įtikinimo menas

Įtikinimo menas - tai daugybė metodų ir metodų, leidžiančių pasiekti pažangą savo gyvenime, derėtis su žmonėmis, ginti savo pačių interesus ir požiūrį. Įtikinimo menas gali būti įgimtas, o žmonės, turintys šią kokybę, tampa lyderiais, lengvai gauna tai, ko nori, ir daugelis aplinkos bando tapti savo draugais. Tačiau tai nereiškia, kad momentinio įsitikinimo menas negali būti plėtojamas pagal tikslą. Žinios apie įvairius manipuliavimo būdus, psichologines charakteristikas ir konkrečių įtakos įgūdžių ugdymą gali tapti bet kokios asmenybės įtaką kitiems.

Mechanizmai, turintys įtakos žmogaus sprendimų priėmimui, buvo prieinami šimtmečius, o filosofai ir politikai juos atrado intuityviu ir empiriniu būdu. Tik vėliau daugelis senųjų tekstų tarybų buvo patvirtintos oficialiais moksliniais psichologiniais atradimais. Didėjanti tokių žinių populiarinimas lemia tai, kad žmonės juos naudoja kaip asmeninius ir samdinius, net jei iš pradžių buvo reikalinga spręsti svarbias valstybės užduotis.

Šiuo metu yra mokyklų, kurios moko įtakos ir opozicijos kitam įsitikinimui. Senieji metodai nustoja veikti, nes praktiškai apie juos žino visi gyventojai ir išmoko logiškai atsispirti ir nedelsiant pastebėti bandymus veikti. Tinkamo įtikinimo menas tampa pagrindiniu komunikacinio komponento kūrimo uždaviniu, kuriame bus atsižvelgiama į visų šalių interesus ir gerbiamas laisvos valios, kuri įtikinta priimti sprendimą, valia.

Įsitikinimo galia yra menas

Gebėjimas įtikinti kitus priimti savo požiūrį ar reikalingą sprendimą daugelyje apskritimų yra laikomas oratorijos menu. Tai gebėjimas kurti monologus ir dialogus, teisingai išdėstyti akcentai, gebėjimas pasirinkti tinkamą tekstą leidžia žmonėms pasiekti rezultatų. Įtikinimas yra tiesiogiai susijęs su iškalbingumu, nes tai yra galimybė kalbėti faktus ar neišspręstus klausimus taip, kad klausytojams būtų suteikta teigiamų emocijų.

Galvodami apie tai, kas yra įtikinimo menas arba kaip gauti tai, ko norite, žmonės dažnai užmiršta pokalbio dalyvio emocinės būklės svarbą ir siekia tik savo naudos, kuri paneigia pastangas.

Teisingas įsitikinimas visada yra skirtas sukurti unikalų emocinį foną oponentui, tai yra gebėjimas akcentuoti svarbius momentus asmeniui ir įtaką per juos. Tiesioginis faktų nustatymas ir prievarta per emocinį spaudimą dažnai nesuteikia tokių kokybiškų rezultatų, kaip tinkamo požiūrio į asmenį kūrimas, gebėjimas jį paklausyti su susižavėjimu. Nuoseklumas ir emocinis srautas yra pagrindinės varomosios jėgos įtikinti kitus žmones, taip pat subtilus emocinio fono jausmas.

Gebėjimas įtikinti žmones taip pat vadinamas meno forma, nes tai apima scenos meistriškumo pagrindus, teksto meninę konstrukciją ir scenarijinį akcentavimą informacijos pateikimui šiame procese. Bet koks kontaktas, pastatytas siekiant įtikinti asmenį, visada yra šiek tiek panašus į žaidimą, o sritys, kuriose įgūdžiai yra taikomi, yra labai plati.

Daugialypis įgūdžių, reikalingų įtikinti žmones, gali atrodyti gana plati, tačiau yra daug metodų. Tačiau visa tai gali būti naudojama sprendžiant įprastinius kasdienius klausimus ar konfliktą dėl automobilių stovėjimo vietos, taip pat reklamuojant savo projektą ir derybose su netinkamomis asmenybėmis.

Įtikinimo metodai

Metodai, kaip įtikinti žmones visiškai panaikinti jų nuomonę ar ginčus, visada yra sąveika ir noras sukelti sąmoningą asmeninį norą paremti siūlomą variantą. Verta pažymėti, kad ne tik žodinis poveikis priklauso įtikinamiems veiksniams, bet ir žmogaus veiksmams. Kartais veiksmai lemia daug daugiau nei valandiniai pokalbiai, monologai, diskusijos ir naudos argumentai. Svarbu naudoti visą turimą poveikio paletę maksimaliam efektui, t.y. pokalbio atveju nereikėtų pamiršti pauzių ir kalbos stiprumo, o veiksmingų patvirtinimų kontekste būtina išlaikyti pagrindinės pasirinktos linijos atitiktį.

Kaip išmokti įtikinimo meną? Pirmas dalykas - sukurti palankią atmosferą, neturinčią įtampos. Asmuo, kuris yra skeptiškoje padėtyje arba viską atskleidžia analizei ir vertinimui, yra labiau linkęs atsispirti nei tas, kuris yra vidaus atsipalaidavęs.

Nesvarbu, koks yra jūsų gebėjimas nustatyti asmens vidinę būseną, nes galite pradėti su juokais, komplimentu, išmintinga pastaba, kuri leis jums šiek tiek iš pradžių sušvelninti situaciją. Tačiau įsitikinkite, kad pokštas ne tik išmestas į orą, bet ir kontekstiškai susijęs su tolesne kalba. Be to, kad jis padės sukurti ypatingas priežastis tolesniam pokalbiui ir padės asmeniui iš pradžių susieti pokalbį su kažkuo maloniu, taip pat pašalinsite ryšio nebuvimą.

Pokalbio srauto sklandumas sukuria jos natūralumo ir natūralumo jausmą, o tai reiškia, kad oponentas mano, kad aptariama tema gimė savaime arba netgi buvo jiems pasiūlyta, o tai pašalina įtarimus dėl sąmonės manipuliavimo.

Siekiant paskatinti jų sprendimus tam tikroms problemoms, pradinių klausimų metodas, naudojamas įvairioms temoms nustatyti, padeda gerai. Ty pačiame komunikacijos pradžioje kitam asmeniui užduodamas maksimalus klausimų, susijusių su bendra priežastimi, skaičius, o tada jums reikia atsakymų. Dėl pradinės dėmesio krypties gauname maksimalų paspaudimą ir informacijos įsiminimą, ir, kadangi klausimų skaičius iš pradžių yra didelis, žmogus neturi pasirengusių atsakymų, tačiau yra nedidelis streso lygis, kurį lemia noras juos rasti. Tokiais atvejais asmuo yra linkęs greitai priimti siūlomą požiūrį, kad būtų pašalintas jo nekompetencijos jausmas.

Pripažinkite savo klaidų galimybę, naudokite kalbą, kuri reiškia bendradarbiavimą, o ne konfrontaciją. Kai deklaruojate asmeniui, kad galite jam įrodyti savo poziciją, jūs iš anksto prisistatote priešo, priešininko, bet jei paminėtumėte, kad jūsų nuomonė gali būti neteisinga, todėl norėtumėte pasikonsultuoti ir rasti bendrą sprendimą, tada automatiškai persiųsti kitą asmenį sąjungininkas rangas. Jausmas, kad esate vienoje pusėje, pašalina pusę kritikos ir nesutikimo, prisidedant prie noro bendrauti.

Nebijokite kritikos, priešingai, greitai pasiimkite, suteikdami išplėstinę versiją, kur tiksliai ir kodėl esate neteisingas. Tai sukuria mąstančio asmens įspūdį, taip pat pašalina kitą, nurodydamas jūsų trūkumus ir neigiamas mintis. Kai žmogus pats save kritikuoja, kitas neturi kito pasirinkimo, kaip rasti tiesos grūdą, teigiamus momentus, apsisukti ir palikti, o ne pažeisti banalines kultūrinės komunikacijos taisykles.

Žinoma, visas pokalbis turėtų būti pastatytas draugiška kryptimi, sutelkiant dėmesį į bendrą požiūrį ar tas pačias problemas. Pagrindinis bet kokio tikėjimo uždavinys nėra tiek daug investuoti savo mintis kaip asmenį, bet ir tapti draugais, tuomet kiekviena jūsų nuomonė bus vertinga, o netgi labai priešingos mintys nebus kritiškai kritikuojamos. Bendrumo atmosferos sukūrimas leidžia ne tik surasti maksimalų bendrumą su pašnekovu, bet ir keletą triukų pokalbio pradžioje. Taigi, psichologai rekomenduoja sukurti sąveiką taip, kad pirmą kartą minutės gautų kuo daugiau teigiamų atsakymų ir sutarčių, netgi nebūtinai išreikštų garsiai. Pokalbį galite pradėti išvardindami akivaizdžius faktus, kuriuos paprasčiausiai neįmanoma ginčyti - oras, naujausios žinios, eilės ilgis arba kavos buvimas mašinoje. Nereikia ieškoti visuotinių klausimų, kur partneris sutinka su jumis, yra pakankamas bendras supratimas, kad gatvė yra karšta.

Būtina atsargiai naudoti preliminarių sutarčių techniką, nes beveik visi jau apie tai žino ir lengvai apskaičiuoja tokias akimirkas. Asmuo viduje padermės, supras, kad manipuliuojantis jo nuomone, ir gana neapdorota ir plika forma. Gebėjimas atsisakyti įkvepia pasitikėjimą savo pasirinkimu ir suteikia laisvės jausmą, todėl labai svarbu suteikti oponentui galimybę ginčyti ir atsisakyti - tai suteikia jam proceso kontrolės jausmą. Vienintelis dalykas, kurį galima ištaisyti, yra konkrečiai sukurti gedimo situacijas, kur jums tai nėra prasminga, tada reikiamoje vietoje, su mažu spaudimu iš argumentų, galite susitarti.

Neįtraukta pokalbio pradžia su akimirkomis, kuriose yra skirtumų, nes tokiu būdu jūs iš karto pridedate emocinę įtampą ir sureguliuokite vienas kitą prieš konfliktą. Suteikite dar vieną galimybę kalbėti daugiau nei jūs ir pasirinkti, kas užduoda klausimus. Šis metodas gali pasiekti daug daugiau nei tikėjimo monologas. Kiekvienas žmogus mėgsta pareikšti savo nuomonę, taip pat manyti, kad priimtas sprendimas yra jo paties, todėl pats bižuterijos darbas nukreips pašnekovą į klausimus reikiama kryptimi, tarsi stengdamasis priimti reikalingą sprendimą.

Kalbant apie savo poziciją, geriau naudoti atvirą taktiką. Užuot slaptai pateikę informaciją ir naudodamiesi susitarimais netgi dėl nedidelių priežasčių, verta pasiduoti svarbiausiais argumentais. Jei buvo atliktas tinkamas pasirengimas, tuomet užtektų tikrai vertingų įsitikinimų, kad asmuo sutiktų, jei būtų padaryta klaidų, tada visada galite sustiprinti savo poziciją su nereikšmingais privalumais. Pasivaikščiojimas ratuose, pradedant nuo smulkmenų, gali sukelti nesėkmę, kai žmogus pavargsta nuo klausymo ir mano, kad netinkama švaistyti laiką tokiuose smulkmenose.

Rekomenduojama išnagrinėti nežodinių signalų savybes, kad geriau suprastumėte, kaip kurti kitus argumentus. Pavyzdžiui, jei pokalbių partneris sėdėjo tyliai, o po tam tikros informacijos jis pradėjo aktyviai judėti arba traukti prie drabužių krašto, tada šis argumentas jam yra reikšmingas, sukeldamas jaudulį. Tokiais laikais verta toliau plėtoti temą, o ne pereiti prie kitų. Taip pat verta paminėti neigiamas reakcijas, pvz., Uždarytas pozicijas, sukant galvą priešinga kryptimi - tai yra požymiai, kad asmuo viduje priešinasi jūsų kalboms ir tai netrukus gali būti supiltas į atvirą argumentą.

Pabandykite sukurti abipusio supratimo jausmą, atnešdami teisingą supratimą apie partnerį ir demonstruodami tai. Tokius dalykus lengva padaryti, pakartodamas pašnekovo idėją, kad išsiaiškintumėte, ar jį teisingai supratote. Kai asmuo patvirtina, kad jį suprantate, jis jam ne tiek, kiek patys. Taigi jūs tapsite žmogumi, kuris supranta savo motyvus, mintis ir siekius, o tai reiškia, kad automatiškai, kai pradėsite išreikšti savo norus ir nuomonę, žmogus stengsis padaryti viską, kad suprastų jus.

Negalima tikėtis, kad užpildę visas siūlomas rekomendacijas gausite tiesioginį sutikimą ar bendradarbiavimą, nes taip pat reikia laiko spręsti kai kuriuos klausimus. Sukurkite taktiką, palaipsniui kurdami santykius su būtinais žmonėmis, parodydami, ko jums reikia veikiant. Tai yra daug lengviau padaryti automobilių stovėjimo aikštelė, jei pirmą kartą draugais su vadovu, įrodyti savo poreikį ir įmonės naudingumą, o tada, naudojant asmeninį pavyzdį, parodyti, kad trūksta automobilių. Tikėtina, kad kiekvienas, įeinantis į kambarį su parengtu planu ir našumo diagramomis, bus išklausytas. Ir taip atsitinka viskas - kai kurie dalykai reikalauja kantrybės.

Žiūrėti vaizdo įrašą: Aurimas Vietrinas. Kaip derantis atrasti naujų argumentų? (Lapkritis 2019).

Загрузка...