Psichologija ir psichiatrija

Kaip daryti įtaką žmonėms

Kai žmogus yra suinteresuotas daryti įtaką žmonėms ir juos valdyti, daugelis žmonių pamiršo apie etinius aspektus, savo valios saviraiškos laisvę ir galimas pasekmes. Todėl prieš pradedant įvairių psichologinių charakteristikų ir poveikio metodų aprašymą norėčiau atkreipti dėmesį į neigiamas puses ir įspėjimus. Taigi, jei žmogus nuolat daro įtaką žmogui, nukreipdamas jį į tam tikrus sprendimus, ne tik jo valios funkcija yra nusivylusi, bet ir sunaikinamas paties asmens, kuris gyvena priešingai savo įsitikinimams, branduolys.

Svarbu galvoti apie tai, kaip daryti įtaką palankių pasekmių turinčio asmens psichikai, prisidedant prie jo vystymosi ar nuotaikos gerinimo. Pagrindinė įtaka yra ne tik asmeniui pateikta informacija, bet ir emocijos, kylančios sąveikos procese. Atsakymas pats savaime neįvyksta, yra daugybė veiksnių, todėl jūs galite pasakyti labai nemalonius dalykus, sukeldami sau užuojautą. Intonacijos paletė, žodiniai signalai ir tam tikri psichikoje esantys inkarai naudojami įtakai.

Į pasąmonę įterpta informacija turi didelę įtaką - tada žmogus ne tik paklus ir laikysis reikiamų nurodymų, bet ir savarankiškai sukurs harmoningą elgesio liniją.

Poveikio psichologija žmonėms

Yra daug psichologinio suvokimo gudrybių, padedančių išsiaiškinti, kaip daryti įtaką kitiems žmonėms. Net nereikia naudoti tam tikrų metodų ir gudrybių, tačiau verta prisiminti pačias psichikos savybes ir laiką, kad galėtumėte redaguoti savo elgesį ar informacijos pateikimo ypatybes, ir jūs galite naudoti atsitiktinai atsirandančias aplinkybes.

Vienas iš įdomiausių dalykų kitų suvokimo ypatumuose yra tas, kad silpnųjų ir silpnųjų vietų, kurios nėra svarbios socialinėms normoms ir moralei, buvimas daro asmenį malonesnį kitiems. Tai leidžia atsipalaiduoti ir nustoti siekti meistriškumo visko - kai žmogus yra arti, jūs taip pat norite būti gyvas.

Taigi, jei darbo dienos pabaigoje parodysite nuovargį, padidinsite pasitikėjimą komanda, o jei ateisite netinkamai išlygintuose drabužiuose ar dažų dėmėmis, tuomet neabejojate savo žodžių nuoširdumu.

Idealumas sukelia įtampą ir atstumą, o mažų trūkumų buvimas jus priartina prie žmonių. Nuo artimo ir konfidencialaus atstumo galite sau leisti daug daugiau, o informacija nebus kritikuojama.

Antrasis punktas, skirtas pasiekti vietą - gydymas pagal pavadinimą. Tinkamas vardas - tai garsas, kurį asmuo įpratęs girdėti dažniausiai, reaguojant į elgesio ir emocinį lygį.

Savo ruožtu dėl vardo apskundimo asmuo gali būti įtemptas - jie nedelsdami primena mokyklos pamokas ir pastabas, taip pat seminarus. Pavadinimas yra kažkas švento, ir kuo dažniau jūs tokiu būdu kreipiatės į asmenį, tuo ramesnis ir labiau pasitikintis jūs būsite su jumis, todėl daugelis jūsų nurodomos informacijos iš karto pateks į pasąmonę. Vis dėlto verta pernelyg apsunkinti, nes dažnas pavadinimas pagal pavadinimą gali sukelti įtampos ir nepasitikėjimo.

Jūsų prašymų konstravimas taip pat gali būti koreguojamas atsižvelgiant į asmens suvokimo ypatybes. Stenkitės vengti tiesioginių formuluočių, vietoj to naudokite užklausų intonacijas. Geriausias variantas yra tas, kai jūs pats suteikiate asmeniui galimybę pasirinkti, ką daryti, bet tuo pačiu metu apribokite jį tiems, kurie jums tinka. Ty kai jums reikia pagalbos sode ir dalykų, surinktų iš cheminio valymo, tada turėtumėte paklausti, ką asmuo pasirenka su šiais elementais. Atsižvelgiant į tai, galimybė atsisakyti atsisakoma iš anksto, o rinkimų skaičius sumažinamas iki būtinų kategorijų.

Kai atrodo, kad asmuo priešinasi tam tikram sprendimui ar įtakai, verta diskutuoti su juo tik nedideliais klausimais, nekeliant abejonių dėl to, kas jums reikalinga. Kelionės atveju galite ginčytis dėl bagažo laiko, transportavimo ir kiekio, bet ne kelionės fakto. Šis metodas veikia net ir su vaikais, trukdančiu nuo konflikto taško - rytiniai mokesčiai gali apimti aprangą ir asmenį, vežantį kuprinę, tuomet neįtraukiama idėja, kad nėra galimybės eiti į mokyklą.

Kitas variantas yra tai, kaip pasiekti norimą - tiesiog paprašykite daug ir nepasiekiama, tada nuleiskite juostą iki reikiamo lygio. Asmuo, kuris atsisako didelio prašymo, gali jaustis kaltu, noras atsikratyti, kuris yra gana stiprus, todėl, jei tuoj pat jam pasiūlysi galimybę atsipirkti mažiau, sutikimas beveik iš karto.

Žmonės vieni kitus veikia net ir pasyvumu, pavyzdžiui, ilgas pauzė suteikia asmeniui daugiau informacijos apie ankstesnę temą. Tylos tylumas yra toleruojamas psichologiškai, o socialinės normos reikalauja nuolatinio dialogo, todėl, jei sąmoningai atidedate pauzę, pašnekovas bus priverstas jį užpildyti. Tokių užpildų temomis dažniausiai pasirenkamas paskutinis aptarimas ar pokalbio dalyvio emocinė patirtis.

Paprastai pabandykite kalbėti mažiau, suteikdami kitai galimybę kalbėti, nurodyti savo poziciją. Ne tik tai, kad visi norėtų būti išklausyti, bet tai vis dar nepakanka mūsų pasaulyje, todėl jie nedelsdami įgyja pasitikėjimą geru klausytoju, vis daugiau ir daugiau pasakoja. Net jei turite daugiau patirties ir tikslesnės žinios apie problemą, vis dar klausykitės - gausite informaciją apie asmenį ir jo gyvenimo koncepciją, o laiku užduodami klausimai padės pokalbį paversti teisinga kryptimi.

Toks bruožas leidžia užmegzti glaudų ryšį, kad žmogus jaučia, kad jis yra išklausytas, kai jis sako, kad jis yra perfrazuotas, grąžina tą pačią informaciją, šiek tiek modifikuotą formą, bet ne prasme. Palaipsniui galite pridėti savo idėjas į pokalbio partnerio teksto išraišką (viskas, ką pridėsite, bus suvokiama kaip jūsų pačių mintys).

Tai yra pagrindiniai žmogaus psichikos bruožai, leidžiantys vis labiau įtakoti: maksimalų pasitikėjimą partneriu ir jų laisvės naudojimą. Kuo daugiau įsisavinsite pasitikėjimo įkvėpimo meną ir sukuriate galimybę žmogui pasirinkti ir situacijos kontrolės iliuziją, tuo daugiau galios gausite ne tik apie veiksmus (kurie gali būti priversti), bet ir motyvacinę bei emocinę sferą (čia reikia tik įkvėpimo).

Žmonių įtakos būdai ir būdai

Yra tam tikrų metodų, kurie leidžia daryti įtaką tolesniam žmonių požiūriui ar elgesiui, ir jie yra aprašyti literatūroje, psichologai ir sociologai pakartotinai aptarė, bet vis dar veikia. Net jei žmogus jau seniai žino apie ypatingos įtakos momentus, jis vis tiek bus jam veikiamas, vienintelis dalykas, kuris gali keistis, yra manipuliacinės įtakos laipsnis ir savalaikis suvokimas, tačiau būtini jausmai turės laiko, o kai kurie veiksmai niekada negali pasiekti sąmonės lygio.

Poveikio klasika - tai galimybė iš draugo išeiti iš priešo su prašymu. Kai yra nenaudinga derėtis ir nėra prasmės matuoti jėgos, lieka tik teigiami bendradarbiavimo metodai. Natūralu, kad tiesioginis pasiūlymas gali sukelti tik atsargumą ar agresiją, todėl būtina kreiptis į asmenį, kurio padėtis yra neutrali, už tam tikrą paslaugą, kuri jums yra naudinga, bet gana paprasta. Skirkite švirkštimo priemonę, paprašykite adreso, paprašykite pagalbos, kad pasiektumėte dėžutę į biurą - tokius mažus dalykus, kurie yra atsargūs, trukdo konkurencija ar nepatinka programa.

Pasirinkite žodžius pagal tai, ką žmogus galvoja apie save, net jei jie nesutampa su jūsų nuomone apie situaciją. Kai kuriuose taškuose jis gali būti panašus į glostymą, bet jei tokios kalbos patenka į pačių savęs suvokimo tašką, tuomet jums gali būti pirmasis žmogus, kuris vertina kitą, kaip jis visada jį matė. Kadangi kiekvienas siekia apsupti save su mąstančiais žmonėmis, tada po to, kai tiksliai apibūdinamas pats asmuo, galite pasakyti, ko norite, tai taip pat bus suvokiama kaip tiesa.

Norėdami priartėti prie pasitikėjimo, galite pabandyti atspindėti ne tik žmogaus suvokimą apie pasaulį, bet ir jo fizines apraiškas. Kopijavimo laikysena, kalbos greitis ir balso garsumas yra neuro-lingvistinio programavimo pagrindai, kurie tikrai veikia. Sistema yra pagrįsta tuo, kad po tinkamo gestų kopijavimo ir kitų asmens apraiškų jūs galite pradėti savo įtaką, ir jau jis pakartos jūsų judesius ir mintis, kaip jau anksčiau.

Šis mechanizmas yra pastatytas aukštu savęs svarbos lygiu, kai kiti nukopijuoja mūsų elgesį - gyvūno lygiu, visas paketas bando prisitaikyti prie lyderio apraiškų. Taigi, turint įtakos, galima naudoti ne tik loginius komponentus, bet ir evoliuciškai nustatyti nesąmoningus mechanizmus. Kai bendraujate su asmeniu, parodote savo dalyvavimą ir supratimą apie tai, apie ką kalbama, ir bendrąjį dialogą - pamokykite, paspauskite, pakartokite paskutinius žodžius ir naudokite kitus metodus, kurie patvirtina jūsų aktyvų dalyvavimą bendravime.

Svarbus dalykas yra emocinio pašnekovo pasirinkimas, kai pateikiamas prašymas ar pasiūlymas. Taigi, pavargęs žmogus greičiausiai atsisakys, o jis atideda sprendimų priėmimą į kitą dieną, o tikimybė, kad bus pasiektas teigiamas rezultatas. Gerai nuotaika, asmuo greitai sutinka su paprastais ir suprantamais prašymais, kai jam nereikia išspręsti dabartinių akimirkų ir galvoti apie tai, kaip geriausiai tęsti. Todėl, jei turite paruoštą konkretų planą, kuriam reikia tik leidimo, tada palaukite didelių dvasių, bet jei jums reikia išspręsti keletą neaiškių klausimų, pasirinkite antrąją dienos pusę, kai žmonės yra pavargę.

Pabandykite pradėti mažą - perskaitykite straipsnį arba vaikščiokite su jumis į artimiausią biurą, klausykitės dainos arba aplankykite nemokamą parodą. Tokie veiksmai palieka jausmą, kad asmuo jau kažką padarė reikiama kryptimi, t.y. kai siūlote aplankyti nemokamą paskaitos tęstinumą, jis greičiau sutiks. Pagrindinis šio etapo metodas yra stebėti pauzes, kiekvieną žingsnį tempiant kelias dienas ar savaites. Čia vienu metu veikia du principai - pauzės, kurių metu žmogus turės laiko galvoti apie tai, kas vyksta, jaustis priverstas, taip pat įvertinti savo jau investuotas pastangas. Visuomet lengviau atsisakyti, kur dar nėra išsiųsta jūsų energija, nei nenaudingas procesas, kuriame bent jau buvo investuota.

Ieškokite, kas naudinga asmeniui ir pradėkite pozicionuoti savo interesus, nes pagrindinė motyvacija yra asmeninė motyvacija. Kai neįmanoma nieko rasti. Kas gali būti suteikta pašnekovui (emocijos, pavadinimai, priklausomybės jausmas ar kaltės jausmų pašalinimas), tada naudokite du tiesioginius efektus, kurie kartais veikia, kai visi įtakos būdai yra bejėgiai. Pirmasis yra mandagus prašymas, sužavintis savo nuoširdumu, atvirumu ir žvalgyba. Daugelis, dažniausiai manipuliuojant, daugiau nei bet kada vertina tai atviras apeliacinis skundas. Antrasis tokio sąžiningo elgesio variantas - grynųjų pinigų išmokėjimas norimam rezultatui. Toks verslo požiūris gali išspręsti daugybę prieštaringų momentų ir bendradarbiauti netgi buvusiems konkurentams.

Žiūrėti vaizdo įrašą: Aurimas Vietrinas. Kaip daryti įtaką kitiems žmonėms? Pagrindinės taisyklės. (Rugpjūtis 2019).